Eвoлюція прoзoрoстіСпeцпрoeкт

СEO кoмпaнії “ТEДІС Укрaїнa” Тaрaс Кoрніячeнкo — про те, як неймовірно складний ринок став цивілізованим

Наш десятирічний досвід говорить про те, що робота на тютюновому ринку — це щоденний виклик кожному його учаснику. Контрафактна продукція і контрабанда постійно атакують ринок, від цього страждають офіційно працюючі підприємства. І легальному бізнесу, який платить всі податки та збори, важко конкурувати з нелегальним сектором.

Ми це бачимо, як ніхто, тому що компанія “ТЕДІС Україна” — системоутворюючий учасник ринку, який забезпечує максимальну повноту й дисципліну податкових надходжень до бюджету України. В кінцевому підсумку наші амбіції допомогли за останні 10 років зробити вітчизняний тютюновий ринок дійсно прозорим. Напевно, це можна назвати нашим внеском в розвиток країни.

Десятки тисяч партнерів

“ТЕДІС Україна”, як дистриб’ютор, працює в сегменті В2В, тому в першу чергу позитивний ефект від її роботи відчувають представники малого та середнього бізнесу — її партнери. А це 45 тисяч роздрібних точок по всій країні. Товар приїжджає до них “під двері”, регулярно, з чіткою відповідністю до замовлення, без будь-яких відхилень. Відповідно, підприємець не турбується про те, де взяти товар завтра.

І в якості дистриб’ютора компанія фактично підтримує нормальне функціонування традиційного роздрібного сектору. Тому що бізнес-модель “ТЕДІС Україна” як дистриб’ютора передбачає гарантії виробникам — як за якістю, покриттю каналів збуту, так і по оплаті (наприклад, покриває дебіторську заборгованість). Крім того, наша компанія здатна вивести новий товар в будь-яке велике місто протягом декількох днів після відвантаження виробником.

Власне, наша місія — забезпечити партнерам компанії високу якість дистрибуції, зробивши їх співробітників і власників щасливими людьми.

Наша компанія була створена 18 лютого 2011 року та пішла по шляху, який до нас був пройдений в багатьох європейських країнах подібними бізнесами. Ми розвивалися еволюційно — в якихось регіонах компанії було вигідніше інвестувати в створення власної інфраструктури, в інших — придбати локальних оптових операторів. У кожному випадку тактичні рішення диктувалися економічною доцільністю. Через п’ять років, у 2016 році, провели переосмислення та ребрендинг нашого бізнесу: в основу нової назви TEDIS лягла абревіатура з п’яти слів — Total, Efficiency, Distribution, Innovation, Service.

У назву ми вклали свої цілі й стратегії:

— Total (повне покриття території країни);

— Efficiency (ефективність бізнесу);

— Distribution (дистрибуція — це наша ключова компетенція);

— Innovation (інноваційність);

— Service (сервіс — уточнює наше позиціювання і більш чітко демонструє партнерам наші об’єктивні конкурентні переваги як постачальника висококласних послуг).

Ми в секторі FMCG-товарів вибрали нішу — тютюнову продукцію. Компанії вдалося завоювати довіру чотирьох найбільших тютюнових виробників в Україні та протягом всіх 10 років роботи підтримувати репутацію надійного і відповідального бізнес-партнера.

У будь-якого бізнесу ключовою метою є заробляння грошей, тобто досягнення прибутковості, підвищення капіталізації компанії. Саме завдяки цьому держава отримує податки, партнери — високу якість послуг, а співробітники — гідну зарплату та соціальний захист.

Новий дизайн ринку

Спочатку, зі старту легальність і прозорість були закладені в бізнес-модель компанії. Власне, як дистриб’ютор ми транслювали ці принципи й на весь ринок — десяткам тисяч наших партнерів. Український ринок тютюнових виробів і їх дистрибуція не є чимось новим у світовій практиці. Акцизні ринки специфічні тим, що державі, щоб в повному обсязі збирати податки, важливо чітко відстежувати всі етапи переміщення підакцизної продукції. Схожі підходи не один рік успішно працюють і виправдали себе на ринку Європейського Союзу, зокрема, у Франції, Іспанії, Португалії, Італії, Угорщини, Швеції.

Ще з 2012 року на внутрішньому ринку України почала змінюватися регуляторна політика, а з парафуванням Угоди про асоціацію України та ЄС держава фактично узяла на себе зобов’язання запровадити у себе на ринку тютюнових виробів механізми, які забезпечують прозорість і повноту сплати податків.

Безумовно і точно ми можемо стверджувати, що наш бізнес протягом своєї 10-річної історії став одним з бюджетоутворювальних у своїй сфері. З 2011 по 2020 рік в бюджет України було виплачено понад 10 мільярдів гривень податків, тільки за 2020 рік — 1,4 мільярда гривень.

Команда і цілі ESG

Ми за 10 років стали одним з найбільших роботодавців у своїй сфері, забезпечуючи роботою 2300 співвітчизників по всій Україні. Наші співробітники мають білу зарплатню, корпоративну медичну страховку. Щорічно 200 працівників отримують підвищення по кар’єрних сходах.

У 2021 році ми ініціювали всеукраїнський соціальний проєкт підтримки державних будинків для людей похилого віку “Творімо добро”, який охоплює сім областей (Львівську, Івано-Франківську, Хмельницьку, Вінницьку, Полтавську, Сумську та Донецьку) і понад 1000 осіб. Цей проєкт відповідає двом цілям в області сталого розвитку, визначеним ООН на 2015-2030 роки, а саме: “Ліквідація бідності” і “Хороше здоров’я і благополуччя”.

У травні 2019 року ми розпочали проєкт — “Почни з себе. Сортуй!”. Завдяки інтенсивним тренінгам та інформаційним кампаніям ми впроваджуємо комплексну програму з сортування відходів та збереження навколишнього середовища.

Так ми й працюємо протягом своєї історії — системно і відповідально по відношенню до держави та суспільства.